格里昂校友深度分析:豪华独家租赁市场为何突飞猛进?
来源: | 作者:daruicun | 发布时间: 2021-04-09 | 57 次浏览 | 分享到:
格里昂校友 Stanislas Helou 已经开启他在豪华度假租赁行业的职业生涯,最近出任 Onefinestay 的欧洲供应主管。近日,他作为特约撰稿人分析了这个动态细分市场快速增长的原因。
格里昂校友 Stanislas Helou 已经开启他在豪华度假租赁行业的职业生涯,最近出任 Onefinestay 的欧洲供应主管。近日,他作为特约撰稿人分析了这个动态细分市场快速增长的原因。


众所周知,无论是伊维萨岛的海滨别墅,还是圣莫里茨的小木屋,豪华度假屋租赁已经成为高端住宿预订的必备选项。在租赁的度假屋,宾客会享受到更多私人空间,体验静谧独处的时光!是的,你没有听错:更多私人空间,尊享私密时光。


资金充足的旅行者可以在豪华别墅尽享私人空间,所需费用与豪华酒店相差无几。假设你和家人或朋友组团去风景如画的圣托里尼岛旅行。对于一栋有五间卧室的别墅,配备套房浴室、大型厨房、电影放映室、户外游泳池和按摩浴缸,如果你将每晚的住宿费用细分,拆分为每个房间每晚的费用,我相信你会惊讶地发现,这完全可以与为朋友和家人预订酒店房间的费用相提并论。

我们再深入探究,将这个场景进一步细化。如果选择豪华酒店,无论你预订每晚 399 欧元的入门级高级客房,还是每晚 6000 欧元的皇家套房,你仍需要与其他客人共享大厅、游泳池、健身房、早餐厅、电梯等公用区域。即便你居住在当地最豪华的酒店,享受 24 小时全天候管家服务,你也不可能是那里唯一的客人,酒店员工还需要为其他客人提供服务。

如果你用相同或略高的预算预订一套私人度假屋,又会怎样呢?此时的你将体会到名副其实的个性化服务。想让私人主厨为你和家人准备一场四道菜的丰盛接风宴?晚餐给孩子们来点披萨如何?私人主厨还会教孩子们做披萨。日落时分,想不想在泳池旁跟瑜伽教练学习瑜伽?或者在你抵达之前,让冰箱里填满你专门指定的所有食品?各种定制服务不胜枚举,只要是可行、合法的需求,豪华度假屋租赁业务都能让你梦想成真。

当然,也有一些“超豪华”别墅或者私人岛屿,这些代表着豪华不动产的巅峰,每晚的费用可能很轻易就能达到一辆路虎揽胜的价格,或者一周的开销足以还清你的房贷。但这正是豪华度假屋租赁的魔力,选择纷繁众多,适合所有类型的预算。


“超越巅峰”的体验
如今,众多奢华旅行者不再满足于一间酒店客房、一个淋浴间和说着“欢迎来到 X 酒店”的接待员。他们期待在 2021 年获得“超越巅峰”的体验,让他们与旅游目的地紧密相连。

住在西班牙塞维利亚的一家豪华酒店自然是不错的选择。但试想,如果住在典型的安达卢西亚别墅中,内部配备室内露台、种植了橄榄树的大花园和小型喷泉等设施,并由一位塞维利亚本地人进行管理,在欢迎你的时候,用浓郁的本地口音,给你拎上家中自制的橄榄油和隔壁酒厂的瓶装酒,何其温馨?所有这些将给你带来全新的变革性体验,让你如愿以偿。

塞维利亚别墅管家尽管没有接受过豪华酒店的员工培训,但能给客人带来真正淳朴的服务。所以你将获得什么呢?在绝妙的私人房屋里,你和你的朋友及家人沉浸在私密的温馨氛围之中,享受着奇妙又真实的本地体验。

现场帮助,排忧解难
退一步讲,尽管法国南部的别墅多达两百栋,但你并不会独自面对选择。这很好,因为你肯定会有一大堆问题。哪些别墅适合我?我应该离哪里近一点,圣特罗佩还是戛纳?我能不能在那里组织活动?

豪华别墅租赁公司将会安排销售代表为你答疑解惑,并根据你的预算和需求帮助选择合适的别墅。

“如今,众多奢华旅行者不再满足于一间酒店客房、一个淋浴间和说着‘欢迎来到 X 酒店’的接待员。他们期待在 2021 年获得‘超越巅峰’的体验,让他们与旅游目的地紧密相连。”

最后,我得再谈谈新冠疫情。毫无疑问,新冠疫情在去年已经改变了人们的出行方式,预计 2021 年也会如此。我们已经看到很多酒店暂时停业,有些甚至惨遭倒闭厄运,其他酒店则在苦苦挣扎,以求绝处逢生,他们积极采取降价、优惠促销等措施,而这些促销产品在新冠疫情发生前的价格可能是如今的双倍甚至更高。

随着各个国家全面实施保持社交距离和清洁措施,之前会选择酒店的奢华旅行者们在 2020 年做出了重大改变,转而选择私人度假屋租赁,这一趋势在 2021 年最初几周仍将继续。

因此,我们必须考虑新冠疫情导致的工作、生活和教育方面的重大变化。我们看到众多公司让员工居家办公,还有孩子们远程上课。这一趋势推动豪宅租赁行业的蓬勃发展:例如,有一位高管决定离开纽约市的公寓,和家人去汉普顿斯享受一个愉快的暑期,时间可能是几周或几个月。伊维萨、马贝拉或法国南部的豪宅都有可能赢得他们的青睐。

"豪华别墅租赁行业的确受到新冠疫情的冲击,但并没有被击垮,也不像酒店运营商那样,面临营收暴跌的困局。"

当然大型酒店集团也在行动。例如,万豪推出万豪住宅与别墅业务(Marriott Homes and Villas),四季酒店推出四季私人度假住宅计划(Four Seasons Private Retreats),雅高收购了我的雇主 Onefinestay。